Documento preliminar utilizado por compradores corporativos para explorar el mercado, entender capacidades tecnológicas y elaborar una lista corta de proveedores.
Explicación y Contexto Conceptual
La RFI se sitúa en la fase de descubrimiento previo a una licitación formal (previa a la RFP). La empresa compradora sabe qué reto desea resolver, pero desconoce las soluciones tecnológicas existentes en el mercado o el rango de precios aproximado.
Para los vendedores, participar en la RFI es una oportunidad de oro: permite educar al comprador, posicionar sus diferenciales únicos y ayudar al cliente a redactar los términos de la futura RFP para que favorezcan su propia arquitectura frente a la competencia.
Ejemplo en la Práctica
Una cadena de supermercados envía una RFI a 8 proveedores de inteligencia artificial para consultar cómo automatizar el inventario con cámaras en los pasillos antes de convocar a concurso oficial.