Indicador de aceleración que compara la capacidad de una empresa para sumar nuevos ingresos frente a su velocidad de pérdida de ingresos por abandono.
Explicación y Contexto Conceptual
El SaaS Quick Ratio (creado originalmente por Mamoon Hamid de Social Capital) mide la salud dinámica del motor de ingresos de una empresa de suscripción comparando las entradas positivas de caja contra las salidas destructivas.
En un modelo SaaS, los ingresos se mueven en cuatro frentes:
- Positivos: Nuevo MRR (clientes nuevos) + MRR de Expansión (clientes existentes que pagan más).
- Negativos: MRR de Abandono (Churn de clientes perdidos) + MRR de Contracción (Downgrades).
El Quick Ratio divide los ingresos ganados entre los ingresos perdidos:
- **Quick Ratio < 1.0**: La empresa se está encogiendo; pierde más ingresos de los que suma.
- **Quick Ratio = 1.0 a 4.0**: Crecimiento forzado pero ineficiente (el efecto 'cubo con agujeros').
- **Quick Ratio > 4.0**: Crecimiento estelar de clase mundial; por cada $1 que se escapa por la puerta de atrás, la empresa mete $4 nuevos por la de delante.
Ejemplo en la Práctica
Una compañía suma $50,000 de nuevo MRR y $10,000 de expansión, mientras pierde $12,000 en cancelaciones; su Quick Ratio es de 5.0x ($60k / $12k).