Definición Concisa
Número promedio de días o meses que transcurren desde el primer contacto de marketing con un prospecto hasta la firma definitiva del contrato comercial.
Explicación y Contexto Conceptual
En B2C o comercio electrónico el ciclo puede durar minutos o días; en ventas corporativas B2B de gran escala (Enterprise) puede oscilar entre 6 y 18 meses debido a comités de compras, revisiones legales y autorizaciones presupuestarias. Acortar el ciclo acelera el flujo de caja.
Cálculo / Regla
Ciclo Promedio de Ventas = Suma de Días de Todos los Negocios Ganados / Total de Negocios Ganados
Ejemplo en la Práctica
Mediante demos grabadas y un cotizador en línea automático, un SaaS reduce su ciclo de ventas de 75 a 32 días.
Formato de Cita
"Duración del Ciclo de Ventas (Sales Cycle Length)": Número promedio de días o meses que transcurren desde el primer contacto de marketing con un prospecto hasta la firma definitiva del contrato comercial. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/sales-cycle-length-ciclo-de-venta)