Definición Concisa
Acción BTL consistente en entregar gratuitamente porciones o unidades de prueba de un producto real a consumidores potenciales para que experimenten su calidad de primera mano.
Explicación y Contexto Conceptual
Elimina por completo la barrera del riesgo de compra: si el cliente prueba una nueva bebida o galleta y le gusta su sabor, la probabilidad de que la compre en su siguiente visita al supermercado supera el 60%. Activa además el principio psicológico de reciprocidad.
Cálculo / Regla
Tasa de Conversión de Sampling = (Consumidores que Compran tras Probar la Muestra / Total de Muestras Entregadas) × 100
Ejemplo en la Práctica
Promotoras en un centro comercial reparten latas frías en miniatura de una nueva bebida energética a jóvenes que salen de hacer ejercicio.
Formato de Cita
"Sampling Promocional (Distribución de Muestras Gratuitas)": Acción BTL consistente en entregar gratuitamente porciones o unidades de prueba de un producto real a consumidores potenciales para que experimenten su calidad de primera mano. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/sampling-promocional-muestreo-fisico)