Definición Concisa
Estrategias de comunicación publicitaria no masiva, altamente segmentadas e interactivas, como activaciones en punto de venta, eventos vivenciales, marketing directo y sampling.
Explicación y Contexto Conceptual
El BTL busca una conexión experiencial, cercana y memorable con el consumidor en su entorno real. Permite medir la respuesta inmediata de forma más precisa que el ATL y suele generar sorpresa mediante intervenciones creativas de guerrilla.
Cálculo / Regla
Enfoque: Segmentación Quirúrgica + Experiencia Directa + Respuesta Inmediata
Ejemplo en la Práctica
Instalar una cabina de nieve interactiva en medio de un centro comercial en pleno verano para que las personas prueben una nueva línea de ropa térmica.
Formato de Cita
"BTL (Below The Line)": Estrategias de comunicación publicitaria no masiva, altamente segmentadas e interactivas, como activaciones en punto de venta, eventos vivenciales, marketing directo y sampling. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/btl-below-the-line)