Definición Concisa
Tendencia psicológica humana a depender excesivamente de la primera pieza de información recibida (el 'ancla') al emitir juicios de valor o evaluar precios.
Explicación y Contexto Conceptual
Ampliamente utilizado en tablas de precios y promociones. Al presentar primero una opción prémium costosa ($1.000 USD), la opción intermedia de $300 USD se percibe psicológicamente como una ganga económica razonable, aun cuando de forma aislada seguiría pareciendo cara.
Cálculo / Regla
Percepción de Ahorro = Precio Tachado Inicial (Ancla Elevada) vs. Precio de Oferta Real
Ejemplo en la Práctica
Una web muestra: 'Precio habitual: ~~$199 USD~~. Llévatelo hoy por solo $69 USD'. El número 199 actúa como ancla mental haciendo que 69 parezca irresistible.
Formato de Cita
"Sesgo de Anclaje (Anchoring Bias en Precios)": Tendencia psicológica humana a depender excesivamente de la primera pieza de información recibida (el 'ancla') al emitir juicios de valor o evaluar precios. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/sesgo-de-anclaje-anchoring-bias)