Cuantificación financiera de los beneficios económicos adicionales esperados de la combinación de dos empresas, divididos en sinergias de costos y de ingresos.
Explicación y Contexto Conceptual
En operaciones corporativas, el análisis de sinergias justifica pagar una prima sobre el valor de mercado de la empresa objetivo. Las sinergias de costos provienen de la eliminación de funciones administrativas redundantes (recursos humanos, legal, finanzas, software corporativo y oficinas compartidas). Las sinergias de ingresos derivan de la venta cruzada (cross-selling): ofrecer las soluciones tecnológicas o creativas de la empresa adquirida a la gigantesca cartera de clientes multinacionales del comprador.
Ejemplo en la Práctica
Un grupo adquiere una consultora de analítica calculando 3 millones de dólares en sinergias de costes (eliminación de licencias y sedes duplicadas) y 7 millones en ventas cruzadas a sus clientes existentes.