Growth & Métricas Sigla: Variable Rewards

Variable Reward Schedules (Recompensas Variables de Skinner)

Equivalente en inglés: Variable Ratio Schedules of Reinforcement (B.F. Skinner)
Definición Concisa

Mecanismo de refuerzo psicológico donde las recompensas se entregan de forma impredecible, generando la mayor tasa de repetición compulsiva y resistencia a la extinción.

Explicación y Contexto Conceptual

En sus experimentos con la caja de Skinner, el psicólogo conductista descubrió que las palomas presionaban la palanca con una intensidad infinitamente superior cuando la comida salía de forma aleatoria (a veces sí, a veces no) que cuando salía con una frecuencia fija predecible. Las máquinas tragaperras y los feeds infinitos de redes sociales ("pull-to-refresh") operan exactamente sobre este principio: la incertidumbre sobre qué contenido o notificación aparecerá al deslizar el dedo es lo que engancha neurobiológicamente al cerebro.

Cálculo / Regla Tasa de Respuesta Compulsiva: Programa de Razón Variable (Impredecible) >> Programa de Razón Fija (Predecible)

Ejemplo en la Práctica

El gesto de tirar hacia abajo para refrescar (pull-to-refresh) en Instagram simula deliberadamente la palanca de una máquina tragaperras física en un casino.

Formato de Cita
"Variable Reward Schedules (Recompensas Variables de Skinner)": Mecanismo de refuerzo psicológico donde las recompensas se entregan de forma impredecible, generando la mayor tasa de repetición compulsiva y resistencia a la extinción. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/variable-rewards-recompensas-variables-skinner)

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