Nivel objetivo de capital circulante que los vendedores deben dejar en el balance al momento del cierre para que la empresa opere con normalidad.
Explicación y Contexto Conceptual
Las transacciones de compraventa se cierran teóricamente libres de deuda y caja, pero una agencia necesita liquidez inmediata para pagar nóminas y adelantar compras de medios a Google o Meta antes de cobrar a los clientes corporativos (plazos de 60 a 90 días). El Working Capital Peg fija el monto promedio de capital circulante (cuentas por cobrar comerciales + inventario de medios - cuentas por pagar) que debe permanecer en la sociedad. Si el capital de trabajo real al cierre supera el peg, el comprador abona un extra; si queda por debajo, se descuenta del precio final.
Ejemplo en la Práctica
El contrato establece un WC Peg de 800.000 euros. Al auditar el balance de cierre, la agencia dispone de 950.000 euros de capital circulante neto, por lo que el comprador paga 150.000 euros adicionales a los vendedores.