Ritmo temporal con el que el valor anualizado de una cuenta corporativa se incrementa a medida que más departamentos adoptan la herramienta tras el registro inicial.
Explicación y Contexto Conceptual
En modelos Product-Led Growth, el ACV inicial suele ser muy modesto (una compra con tarjeta de crédito de 1.200$/año). La métrica de velocidad de expansión mide cuántos meses transcurren hasta que esa misma cuenta escala a un contrato de 10.000$, 50.000$ o 200.000$/año. Una alta velocidad de expansión permite a las empresas superar sus objetivos de ingresos anuales sin depender exclusivamente de captar cuentas nuevas.
Ejemplo en la Práctica
Una cuenta de Miro comienza facturando 150$/mes para un equipo de 5 personas y alcanza los 3.000$/mes en solo 6 meses al extenderse a toda la división de ingeniería.