Mecanismos dentro del producto donde el uso regular genera de forma natural una necesidad creciente de consumir más almacenamiento, asientos o funciones premium.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia de los bucles de adquisición viral (que atraen a usuarios nuevos desde fuera), los bucles de expansión incrementan los ingresos procedentes de la base de clientes actual ("land and expand"). Si el modelo factura por volumen de correos, gigabytes almacenados o miembros de equipo, a medida que la empresa del cliente crece y tiene éxito con el software, su facturación mensual se expande automáticamente sin necesidad de renegociar contratos.
Ejemplo en la Práctica
Stripe factura un porcentaje de cada pago procesado: cuanto más crece el e-commerce de su cliente, más dinero ingresa Stripe de forma orgánica a través de su bucle de expansión de uso.