Definición Concisa
Descripción concisa y estructurada que define para quién es el producto, qué categoría ocupa, cuál es su beneficio principal diferenciador y qué prueba respalda esa promesa.
Explicación y Contexto Conceptual
Es un documento estratégico de uso interno que garantiza que todo el equipo (desde directores hasta redactores y diseñadores) entienda la ventaja competitiva de la marca. Sintetiza la esencia del clásico modelo de posicionamiento de Al Ries y Jack Trout.
Cálculo / Regla
Estructura = Para [Audiencia Objetivo], [Marca] es la [Categoría] que ofrece [Beneficio Diferenciador Único] porque [Razón para Creer / RTB]
Ejemplo en la Práctica
'Para profesionales independientes y creativos que necesitan movilidad, Apple MacBook es la computadora portátil que ofrece el rendimiento más fluido y elegante porque cuenta con arquitectura de chips Apple Silicon y software integrado a medida.'
Formato de Cita
"Declaración de Posicionamiento (Positioning Statement)": Descripción concisa y estructurada que define para quién es el producto, qué categoría ocupa, cuál es su beneficio principal diferenciador y qué prueba respalda esa promesa. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/brand-positioning-statement)