Métrica financiera que suma al ARR actual los contratos firmados que entrarán en vigor en el futuro y resta las cancelaciones confirmadas pendientes de ejecución.
Explicación y Contexto Conceptual
En las ventas Enterprise, a menudo transcurren meses entre la firma formal de un contrato millonario y el inicio oficial del servicio debido a los periodos de implementación técnica y migración de datos. El ARR contable tradicional solo registra el dinero cuando el servicio comienza a facturarse.
El CARR (Committed ARR) proyecta la realidad financiera comprometida legalmente: suma todos los nuevos contratos firmados (aunque el onboarding termine dentro de 60 días) y descuenta los contratos cuya no-renovación ya fue formalizada por escrito, ofreciendo la radiografía más fiel del negocio a inversores y directores.
Ejemplo en la Práctica
Una empresa tiene un ARR de $10M; en diciembre firma tres contratos anuales que suman $2M y que arrancan en febrero; su CARR asciende a $12 millones de dólares al cierre del año fiscal.