Definición Concisa
Las señales contextuales, momentos, necesidades, lugares y emociones que detonan en la mente del consumidor la necesidad de comprar dentro de una categoría de productos.
Explicación y Contexto Conceptual
Pilar de las leyes del crecimiento de marcas del Ehrenberg-Bass Institute. Responde al: ¿Cuándo se compra? ¿Dónde? ¿Con quién? ¿Para qué? ¿Cómo te sientes? El trabajo de la publicidad no es solo hablar de la marca, sino vincularla con la mayor cantidad posible de CEPs para que sea la primera en ser recordada en cada ocasión de consumo.
Cálculo / Regla
Red de Memoria = [Señal del Entorno / Hambre / Celebración / Urgencia] -> Recuerda Marca X
Ejemplo en la Práctica
Red Bull vinculó su marca a CEPs como: estudiar hasta tarde en la universidad, conducir de noche en carretera o necesitar energía antes de entrenar en el gimnasio.
Formato de Cita
"Puntos de Entrada a la Categoría (Category Entry Points / CEPs)": Las señales contextuales, momentos, necesidades, lugares y emociones que detonan en la mente del consumidor la necesidad de comprar dentro de una categoría de productos. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/category-entry-points-ceps)