Enfoque científico que evalúa si una campaña de marketing provocó ventas que de otro modo nunca habrían ocurrido (incrementales) o si simplemente se atribuyó ventas de clientes que ya iban a comprar de todos modos.
Explicación y Contexto Conceptual
La correlación no implica causalidad. Si alguien busca tu nombre de marca en Google y hace clic en tu anuncio de búsqueda de marca, ¿la pauta causó la venta o solo canibalizó el resultado orgánico gratuito? Las pruebas de incrementalidad mediante grupos de control geoespaciales (Geo-experiments) responden esta pregunta de millones de dólares.
Ejemplo en la Práctica
Una gran cadena apaga sus anuncios de Google Search para su propio nombre de marca en 3 ciudades durante un mes; comprueba que el tráfico orgánico absorbió el 98% de las compras sin costo alguno.