Estrategia de ventas colaborativa donde los equipos comerciales de dos empresas diferentes presentan una solución conjunta y negocian mano a mano ante un cliente corporativo.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia de la venta por reventa tradicional donde el partner vende en solitario, en el Co-Selling el vendedor del software y el vendedor de la plataforma aliada (por ejemplo, los ejecutivos de cuentas de Microsoft o AWS) acuden juntos a las reuniones con el cliente.
El comercial de la gran plataforma aporta su influencia y relación de confianza con los directivos del cliente, mientras que el comercial del software especializado aporta la profundidad técnica de la solución, compartiendo incentivos comerciales y acelerando el cierre del contrato.
Ejemplo en la Práctica
Un ejecutivo de ventas de Datadog y un comercial de AWS se unen para presentar una propuesta conjunta de modernización de servidores ante el equipo de tecnología de un gran banco.