Adquisición de software de terceros facturado directamente a través del contrato marco de consumo de nube del cliente con Amazon AWS, Microsoft Azure o Google Cloud.
Explicación y Contexto Conceptual
Comprar software en grandes empresas suele tardar meses debido a la necesidad de dar de alta a nuevos proveedores en contabilidad y superar auditorías legales. Los Cloud Marketplaces eliminan este cuello de botella: el cliente compra el software del socio y el cobro se descuenta de sus compromisos de gasto anuales ya firmados con su proveedor de nube (EDP en AWS o MACC en Azure).
Permite cerrar acuerdos de cientos de miles de dólares en días, ya que el presupuesto ya estaba aprobado y comprometido por la corporación.
Ejemplo en la Práctica
Un banco tiene un compromiso de gasto de $5 millones con Microsoft Azure; adquiere una herramienta de ciberseguridad a través del Azure Marketplace, consumiendo su saldo presupuestario sin requerir una nueva licitación.