Número de unidades visibles de un mismo producto colocadas una al lado de la otra en la primera línea frontal del anaquel o estantería.
Explicación y Contexto Conceptual
El número de facings determina la masa visual y el impacto óptico que un producto proyecta hacia el comprador que recorre el pasillo. A mayor cantidad de facings, mayor es la probabilidad de que el consumidor detenga su mirada y seleccione el artículo.
Las marcas negocian fieramente los facings con los jefes de compras de los supermercados, ya que reducir los frentes a la mitad suele provocar una caída drástica en las ventas por falta de visibilidad y mayor propensión a quiebres de inventario durante las horas pico de afluencia.
Ejemplo en la Práctica
Una marca de jugos logra negociar 4 facings continuos en lugar de 2, creando un bloque de color llamativo que incrementa las ventas del producto en un 28% esa semana.