Acuerdo estratégico y colaborativo anual firmado entre un fabricante de bienes de consumo y un gran retailer para alcanzar metas compartidas de ventas y rentabilidad.
Explicación y Contexto Conceptual
Un Joint Business Plan transforma la típica relación transaccional y conflictiva entre proveedor y supermercado en una alianza simbiótica a largo plazo. En él se acuerdan compromisos vinculantes sobre crecimiento de categoría, lanzamientos exclusivos de producto, inversión publicitaria en Retail Media, promociones de temporada e intercambio de datos de venta en tiempo real (sell-out).
Permite a ambas partes planificar la cadena de suministro con meses de anticipación, minimizando roturas de inventario y optimizando la inversión comercial.
Ejemplo en la Práctica
Unilever y Walmart firman un JBP de $500 millones para el año fiscal, comprometiendo lanzamientos sustentables exclusivos en cosmética y una inversión de $30 millones en Walmart Connect.