Tendencia irracional de las personas a categorizar, asignar y gastar dinero en "compartimentos mentales" estancos según el origen o el destino del capital.
Explicación y Contexto Conceptual
Aunque en la economía clásica el dinero es perfectamente fungible (un dólar es exactamente igual a otro dólar), Richard Thaler demostró que las personas no lo tratan así. El dinero ganado con esfuerzo salarial se custodia con recelo, mientras que el dinero inesperado ("dinero de la casa", como una devolución de impuestos o un bono) se gasta con ligereza en lujos o caprichos. En marketing, vincular un producto al presupuesto de "inversión profesional" o "educación" en vez de a "gastos personales" desbloquea presupuestos corporativos con mucha menor resistencia al precio.
Ejemplo en la Práctica
Un profesional que duda en pagar 100€ por un libro de negocios lo compra al instante cuando su empresa le asigna una partida anual de "formación continua sin rembolso".