Técnica de fijación de precios que explota el sesgo del dígito izquierdo fijando precios justo por debajo del número entero ($9.99 o $19.95) para que parezcan sensiblemente más baratos.
Explicación y Contexto Conceptual
El sesgo del dígito izquierdo (Left-Digit Bias) proviene de que el cerebro humano lee de izquierda a derecha y codifica la magnitud de una cifra antes de terminar de procesar los centavos: un precio de $2.99 se asocia en el subconsciente con "$2 dólares", percibiéndose desproporcionadamente más económico que $3.00, a pesar de que la diferencia real sea de un solo centavo. Experimentos del MIT y la Universidad de Chicago demostraron que prendas de ropa fijadas a $39 vendieron un tercio más que exactamente las mismas prendas a $34 o a $44.
Ejemplo en la Práctica
Apple vende sus suscripciones a 9.99 € y sus terminales a 999 €, utilizando el charm pricing de forma universal para modular la elasticidad de la demanda.