Definición Concisa
Porcentaje de oportunidades de venta cualificadas que terminan en un contrato cerrado y firmado con éxito.
Explicación y Contexto Conceptual
Permite diagnosticar la destreza del equipo de ejecutivos comerciales (closers). Ayuda a calibrar cuántas oportunidades necesita generar marketing para alcanzar las metas trimestrales de facturación.
Cálculo / Regla
Win Rate (%) = (Oportunidades Ganadas Cerradas / Total de Oportunidades Negociadas) × 100
Ejemplo en la Práctica
De 50 propuestas económicas enviadas a empresas en el mes, el equipo comercial firma 15 contratos; el Win Rate resultante es del 30%.
Formato de Cita
"Win Rate (Tasa de Cierre Comercial de Oportunidades)": Porcentaje de oportunidades de venta cualificadas que terminan en un contrato cerrado y firmado con éxito. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/opportunity-to-win-win-rate)