Remuneración económica total bruta que percibe un vendedor si alcanza exactamente el 100% de su cuota comercial asignada para el año.
Explicación y Contexto Conceptual
El OTE es el estándar para negociar y publicar ofertas de trabajo en la industria comercial y de software B2B. Suma el salario base garantizado (Base Salary) más el variable por comisiones (Variable Pay) que se cobra al cumplir las metas al milímetro.
No representa un techo: si el comercial supera su cuota gracias a los aceleradores de comisiones, sus ingresos reales pueden superar con creces el OTE pactado.
Ejemplo en la Práctica
Un Account Executive firma una oferta de trabajo con un OTE de $120,000 USD anuales (compuesto por $60,000 USD de salario fijo base y $60,000 USD de comisiones variables al cumplir su cuota).