Gasto acumulado no facturable en horas de trabajo, producción y consultoría externa invertido por una agencia para competir en el concurso de una nueva cuenta.
Explicación y Contexto Conceptual
Ganar un concurso publicitario (pitch) de un anunciante multinacional exige cientos de horas de planificación estratégica, propuestas creativas, investigación de mercado y producción de maquetas sin garantía alguna de triunfo. El pitch overhead mide el costo real absorbido por la agencia. Una baja tasa de éxito (win rate) combinada con un elevado pitch overhead devora el margen operativo de la firma, por lo que las agencias rentables implementan comités de calificación de pitches para rechazar concursos no remunerados o donde no existen probabilidades reales de victoria.
Ejemplo en la Práctica
Una agencia calcula que presentarse a un concurso internacional supuso 85.000 euros en horas de equipo directivo y maquetas visuales; al no ganar la cuenta, esa suma se registra íntegramente como pérdida operativa.