Estrategia comercial que combina dos o más artículos o servicios relacionados para venderlos juntos como una unidad a un precio ventajoso frente a la compra individual.
Explicación y Contexto Conceptual
El bundling es una herramienta maestra de pricing y gestión de inventario. Existen dos modalidades fundamentales: empaquetado puro (donde los productos solo se consiguen juntos) y empaquetado mixto (donde se pueden comprar por separado o juntos con descuento).
En ecommerce, no solo dispara el Ticket Promedio (AOV), sino que también amortiza los costos fijos de envío (ya que se transportan varios productos en un único paquete) y permite dar salida rápida a productos de baja rotación emparejándolos con artículos de alta demanda.
Ejemplo en la Práctica
Una marca de café vende un "Kit Barista" que incluye cafetera francesa, molinillo manual y 2 bolsas de café especial con un 15% de descuento sobre el precio de lista individual.