Prospecto calificado por marketing (MQL) que ha sido formalmente revisado, aceptado y validado por el equipo de ventas para iniciar la prospección activa.
Explicación y Contexto Conceptual
El estado SAL es la etapa de verificación de calidad más importante entre los departamentos de Marketing y Ventas. Históricamente, marketing transfería cientos de MQLs que ventas simplemente ignoraba por considerarlos de mala calidad o spam. El hito SAL formaliza este apretón de manos.
Cuando un SDR acepta un lead como SAL, se compromete bajo un Acuerdo de Nivel de Servicio (SLA) a realizar un número determinado de intentos de contacto (llamadas, correos, mensajes en LinkedIn) en un plazo estricto (ejemplo: contactar en menos de 2 horas hábiles).
Ejemplo en la Práctica
Marketing entrega 100 prospectos al mes; el equipo de SDRs revisa las cuentas, acepta 88 como SALs e inicia secuencias de prospección inmediata, devolviendo 12 prospectos por datos erróneos.