Definición Concisa
Rama del marketing enfocada en optimizar la presencia, visibilidad, precio y rotación de los productos en los puntos de venta físicos y canales de distribución mayoristas y minoristas.
Explicación y Contexto Conceptual
Trabaja la relación B2B entre el fabricante y el distribuidor (supermercados, tiendas de barrio, farmacias). Define la negociación de cabeceras de góndola, planogramas (disposición de productos en el estante a la altura de los ojos), material POP (Point of Purchase) e incentivos comerciales para que el tendero recomiende tu producto.
Cálculo / Regla
Trade Marketing = Estrategia Sell-In (Meter el Producto al Canal) + Estrategia Sell-Out (Acelerar la Salida hacia el Consumidor)
Ejemplo en la Práctica
Un fabricante de galletas negocia con las cadenas de supermercados para colocar exhibidores especiales junto a las cajas registradoras.
Formato de Cita
"Trade Marketing (Marketing en el Canal de Distribución)": Rama del marketing enfocada en optimizar la presencia, visibilidad, precio y rotación de los productos en los puntos de venta físicos y canales de distribución mayoristas y minoristas. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/trade-marketing-marketing-punto-de-venta)