Costos directos atribuibles a la producción, adquisición o fabricación de los bienes vendidos por una empresa comercializadora.
Explicación y Contexto Conceptual
El COGS incluye el costo de las materias primas, la mano de obra directa de producción, el precio de compra pagado al fabricante mayorista y los fletes de importación necesarios para colocar la mercancía en bodega. Excluye deliberadamente gastos indirectos de la compañía como salarios de oficina, alquiler de sedes corporativas o inversión publicitaria en medios.
Conocer con precisión el COGS es indispensable para fijar márgenes de contribución realistas y determinar cuánto presupuesto publicitario puede destinarse a la adquisición de clientes (CAC) sin incurrir en pérdidas.
Ejemplo en la Práctica
Un ecommerce de relojes vende una unidad por $150 USD; si pagó $40 al fabricante y $10 en transporte e impuestos de importación, su COGS unitario es de $50 USD, arrojando un margen bruto de $100 USD (66.6%).