Ingresos que quedan disponibles para cubrir los costos fijos de la compañía tras restar todos los costos variables directos (producto, envíos, comisiones y pauta publicitaria).
Explicación y Contexto Conceptual
El margen de contribución es la métrica de oro para los directores de crecimiento y CMOs contemporáneos. A diferencia del margen contable tradicional, el margen de contribución deduce no solo el costo del producto (COGS), sino también las comisiones de pasarelas de pago, los costos de embalaje y flete logístico unitario y, crucialmente, el costo publicitario pagado para conseguir esa orden específica (CAC publicitario).
Permite saber con certeza matemática si cada venta incremental aporta dinero fresco para sostener la empresa o si, por el contrario, se está perdiendo dinero con cada envío.
Ejemplo en la Práctica
Un suplemento deportivo se vende en $60 USD: COGS $12, envío $6, pasarela $2 y pauta digital $22. El margen de contribución es de $18 USD (30%), dinero que financia los costos fijos del negocio.