Preferencia humana irracional por obtener recompensas inmediatas menores en el presente frente a recompensas sustancialmente mayores pero demoradas en el futuro.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia de los modelos económicos tradicionales que asumen un descuento exponencial constante a lo largo del tiempo, la psicología humana descuenta el futuro de forma hiperbólica: valoramos desproporcionadamente el "ahora". Por eso los consumidores prefieren un descuento de 10 euros hoy que uno de 25 euros el mes que viene, o caen en la tentación de compras compulsivas postergando el dolor del pago (BNPL - Buy Now Pay Later). Los estrategas de marketing estructuran ofertas destacando gratificaciones instantáneas inmediatas para acelerar la compra.
Ejemplo en la Práctica
Klarna y Afterpay basan su modelo de negocio en el descuento hiperbólico: el comprador disfruta el producto hoy y difiere el dolor financiero del pago a lo largo de los meses siguientes.