Indicador de eficiencia que mide cuántos dólares de nuevos ingresos recurrentes anuales genera una empresa de software por cada dólar invertido en marketing y ventas.
Explicación y Contexto Conceptual
Ampliamente utilizado por fondos de Venture Capital para determinar si un SaaS está listo para acelerar su inversión comercial. Si el Magic Number es > 1.0, el motor de ventas es extremadamente eficiente y se recomienda inyectar más capital agresivamente en adquisición; si es < 0.75, la adquisición es ineficiente y debe corregirse el producto antes de gastar más.
Ejemplo en la Práctica
Un Magic Number de 1.4 indica que por cada $1.00 USD invertido en anuncios y comisiones de ejecutivos comerciales, la empresa incorporó $1.40 USD en ingresos recurrentes anualizados.