Ecuación matemática que calcula la velocidad a la que el pipeline comercial de una empresa genera ingresos monetarios en un periodo de tiempo determinado.
Explicación y Contexto Conceptual
La velocidad del pipeline es la métrica reina para directores de ingresos (CROs) y líderes de RevOps. Mientras que muchas empresas se obsesionan solo con el volumen de prospectos en el embudo, la velocidad mide cuánto dinero en efectivo produce el sistema cada día.
Se compone de cuatro palancas operativas interconectadas: el número de oportunidades calificadas, el tamaño promedio del contrato, la tasa de cierre y la duración promedio del ciclo de ventas en días. Mejorar cualquiera de estos cuatro factores acelera directamente la velocidad de facturación de la compañía.
Ejemplo en la Práctica
Una empresa tiene 50 tratos de $20k con tasa de cierre del 25% y ciclo de 60 días; su velocidad es de ($50 * $20,000 * 0.25) / 60 = $4,166 USD diarios de nuevos ingresos generados.