Definición Concisa
Métrica que evalúa la capacidad de una empresa de suscripción para generar ingresos nuevos recurrentes en comparación con los ingresos que pierde por cancelaciones y bajas.
Explicación y Contexto Conceptual
Popularizado por Mamoon Hamid de Social Capital. Compara las entradas de dinero nuevo (nuevos clientes + upgrades de clientes existentes) contra las salidas (clientes cancelados + downgrades a planes inferiores). Un Quick Ratio > 4.0 indica un crecimiento de élite; un ratio < 2.0 indica que el negocio tiene un 'cubo agujereado' que drena su esfuerzo comercial.
Cálculo / Regla
SaaS Quick Ratio = (MRR Nuevo + MRR de Expansión) / (MRR Perdido por Cancelación + MRR Perdido por Downgrade)
Ejemplo en la Práctica
Una compañía añade $40.000 USD de MRR nuevo y pierde $10.000 USD por bajas; su Quick Ratio es de 4.0 ($40.000 / $10.000), demostrando un crecimiento muy sólido.
Formato de Cita
"Quick Ratio SaaS (Ratio de Velocidad de Crecimiento)": Métrica que evalúa la capacidad de una empresa de suscripción para generar ingresos nuevos recurrentes en comparación con los ingresos que pierde por cancelaciones y bajas. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/quick-ratio-saas)