Definición Concisa
Porcentaje de la inversión económica publicitaria total de una categoría de mercado que corresponde al gasto monetario ejercido por una marca específica.
Explicación y Contexto Conceptual
A diferencia del Share of Voice (que mide la visibilidad o impresiones generadas), el Share of Spend mide el dinero real invertido en medios. La comparación entre ambos revela la eficiencia mediática: si una marca tiene un SOS del 15% pero logra un SOV del 22%, significa que su planificación y negociación de tarifas fue superior a la de sus rivales.
Cálculo / Regla
SOS (%) = (Inversión Monetaria Publicitaria de la Marca / Inversión Publicitaria Total de Toda la Categoría) × 100
Ejemplo en la Práctica
En la categoría de cervezas se invierten 10 millones de dólares en publicidad al año; una marca invirtió 3 millones, ostentando un Share of Spend del 30%.
Formato de Cita
"Share of Spend (SOS / Cuota de Inversión en Medios)": Porcentaje de la inversión económica publicitaria total de una categoría de mercado que corresponde al gasto monetario ejercido por una marca específica. Fuente: Glosario del Marketing y la Publicidad, Blue Design Worldwide (https://bluecolombia.co/glosario-marketing/termino/share-of-spend-sos)