Glosario de Términos

Función nativa de WhatsApp Business que permite a los negocios mostrar y compartir su catálogo de productos directamente en la aplicación de mensajería.

Práctica publicitaria donde un creador de contenido otorga acceso a una marca para pautar anuncios directamente desde el perfil oficial del influencer en lugar de hacerlo desde la cuenta de la empresa.

Elementos interactivos en la interfaz de un ecommerce que muestran notificaciones en tiempo real sobre compras recientes, personas viendo el producto o stock limitado.

Porcentaje de oportunidades de venta cualificadas que terminan en un contrato cerrado y firmado con éxito.

Porcentaje de oportunidades comerciales calificadas en el pipeline que concluyen exitosamente con la firma de un contrato de venta.

Guía visual esquemática a modo de plano arquitectónico que ilustra la estructura básica, jerarquía de contenidos y disposición de elementos de una página web antes de aplicar diseño visual.

Nivel objetivo de capital circulante que los vendedores deben dejar en el balance al momento del cierre para que la empresa opere con normalidad.

Estrategia de precios dinámicos utilizada por los propietarios de medios para maximizar los ingresos totales de su inventario publicitario finito en función de la oferta y la demanda en cada momento.

Métrica financiera y de marketing que compara los resultados de un período específico contra exactamente el mismo período del año precedente.

Estructura de diseño para páginas de captación sencillas donde el ojo del visitante recorre la pantalla de izquierda a derecha y en diagonal descendente dibujando una Z.

Sesgo psicológico por el cual las personas recuerdan y sienten una necesidad apremiante de completar tareas inacabadas o interrumpidas frente a las ya finalizadas.

Estrategia de posicionamiento donde el objetivo prioritario es impactar al usuario con la respuesta y mención de marca directamente en la pantalla de resultados, asumiendo que no hará clic.

Tecnología que permite clonar instantáneamente tablas o bases de datos analíticas gigantescas sin duplicar el almacenamiento físico ni incurrir en costos adicionales.

Datos que un cliente comparte voluntaria, explícita y conscientemente con una marca a cambio de una experiencia o recomendación personalizada.

Datos que un cliente comparte de forma intencional, proactiva y voluntaria con una marca (preferencias de producto, intenciones de compra, estilo de vida).

Captura sistemática de datos que el consumidor entrega de forma voluntaria, consciente y explícita a la marca a cambio de una mejor experiencia o beneficio.

Comportamiento irracional donde la demanda de un bien aumenta exponencialmente cuando su precio pasa de costar un céntimo a ser completamente gratis.

Técnica donde se solicita al modelo de IA realizar una tarea creativa compleja de forma directa, sin proporcionarle ningún ejemplo previo en el texto de entrada.

Área dentro de un establecimiento comercial que registra el mayor flujo natural de clientes y la tasa más elevada de ventas por metro cuadrado.

Ubicación física dentro de un comercio con escasa afluencia de clientes, baja visibilidad y reducida velocidad de venta de productos.