Glosario de Términos

Técnica de diseño visual que deforma intencionadamente una animación sobre una superficie en ángulo para que parezca tridimensional desde una posición de visión concreta.

Monto promedio anualizado de ingresos que genera un contrato de cliente individual, excluyendo tarifas de configuración únicas.

Concepto de la Teoría de Juegos cooperativos (ganador del Premio Nobel de Economía) adaptado al marketing para distribuir equitativamente el mérito y retorno entre todos los canales publicitarios que colaboran en una venta.

Pronóstico de ingresos futuros calculado multiplicando el valor financiero de cada oportunidad por su probabilidad estadística de cierre según la etapa en la que se encuentra.

Valor monetario integral de un acuerdo comercial a lo largo de toda su vigencia pactada, incluyendo ingresos recurrentes y tarifas únicas no recurrentes.

Monto económico total acumulado comprometido legalmente por un cliente corporativo a lo largo de toda la vigencia del contrato, incluyendo tarifas de implementación y servicios.

Sistema jerárquico de tres niveles (bajo, medio, alto) introducido en SKAdNetwork 4.0 para informar sobre conversiones cuando no se alcanza el umbral de anonimato suficiente.

Mecanismo de refuerzo psicológico donde las recompensas se entregan de forma impredecible, generando la mayor tasa de repetición compulsiva y resistencia a la extinción.

Uso de modelos de lenguaje para producir decenas de variaciones semánticas de textos de anuncios optimizadas para diferentes motivaciones psicológicas de compra.

Indicador estadístico cuantitativo que mide cuánto se incrementa la varianza de un coeficiente de regresión estimado debido a la correlación lineal con otras variables.

Protocolo universal en formato XML estandarizado por el IAB que permite a los reproductores de video digital solicitar y reproducir anuncios publicitarios de múltiples servidores sin fallos de compatibilidad.

Ley integral de privacidad de Virginia que consagra derechos de acceso, rectificación, eliminación y opt-out frente a publicidad segmentada, venta de datos y perfilado algorítmico.

Modelo de compra publicitaria donde el anunciante paga únicamente por cada mil impresiones que han sido auditadas y confirmadas como visibles para el usuario según los estándares del MRC.

Firma matemática multidimensional que encapsula los rasgos de tono, estilo, humor y valores de una marca para guiar y auditar automáticamente toda generación de IA.

Representación matemática de palabras, frases o documentos completos en forma de vectores numéricos multidimensionales para capturar su significado conceptual profundo.

Representaciones matemáticas que traducen textos, productos o imágenes en largas listas de números (vectores) donde la cercanía geométrica equivale a similitud conceptual.

Métrica compuesta que calcula la velocidad a la que el dinero fluye a través del embudo de ventas, indicando cuántos dólares de ingresos genera el equipo por día.

Ritmo temporal con el que el valor anualizado de una cuenta corporativa se incrementa a medida que más departamentos adoptan la herramienta tras el registro inicial.

Ecuación matemática que calcula la velocidad a la que el pipeline comercial de una empresa genera ingresos monetarios en un periodo de tiempo determinado.

Plataforma basada en invitación donde fabricantes y distribuidores operan como proveedores mayoristas directos (modelo 1P) vendiendo sus productos a Amazon.

Filosofía comercial que antepone la empatía, el diagnóstico experto y el asesoramiento desinteresado a las tácticas tradicionales de presión y persuasión agresiva.

Enfoque comercial que se centra en diagnosticar las necesidades operativas del cliente para formular y presentar un paquete a medida de productos y servicios integrados.

Oferta de producto complementario mostrada inmediatamente después de que el cliente ingresa el pago pero antes de mostrar la página final de agradecimiento.

Metodología moderna creada por Keenan que enfoca toda la persuasión comercial en medir y cuantificar la distancia entre el Estado Actual defectuoso del cliente y su Estado Futuro deseado.

Lapso de tiempo predeterminado durante el cual una conversión o venta es atribuida a un anuncio publicitario con el que el usuario interactuó previamente.

Límite máximo de información (medido en tokens) que un modelo de lenguaje puede procesar y mantener activo simultáneamente en una sola interacción.

Incremento en los ingresos recurrentes anuales que se produce cuando un cliente migra a un plan de nivel superior con mayor capacidad o funciones más avanzadas.

Nuevos ingresos recurrentes generados cuando un cliente activo adquiere un producto, software o módulo complementario totalmente diferente de la misma empresa.

Modelo híbrido de ventas B2B que combina el autoservicio digital (PLG) con un equipo de ventas consultivo que interviene estratégicamente en las cuentas de mayor valor.

Modelo de ventas B2B donde los comerciales intervienen prioritariamente sobre usuarios que ya utilizan activamente el producto en su versión gratuita o freemium.

Estrategia comercial donde los productos de una empresa son comercializados, implementados y vendidos por terceros independientes en lugar de su propia fuerza de ventas directa.

Diferenciación entre filtrar y bloquear impresiones de riesgo antes de emitir la puja monetaria (Pre-Bid) o auditar y reportar los incidentes después de que el anuncio fue servido (Post-Bid).

Mecanismo de telemetría en el que se disparan solicitudes HTTP de confirmación (píxeles) hacia los servidores analíticos conforme el usuario alcanza hitos de reproducción del video.

Porcentaje de reproducciones de un video publicitario que se completan en su totalidad hasta el último segundo frente al total de reproducciones iniciadas.

Estándar XML de IAB que permite a los propietarios de contenido estructurar y programar los cortes publicitarios (pre-roll, mid-roll y post-roll) a lo largo de un video de larga duración.

Protocolo estándar establecido por IAB que permite la comunicación bidireccional entre un reproductor de video y un anuncio interactivo en código ejecutable (JavaScript o Flash).

Producción de piezas audiovisuales completas generadas íntegramente por algoritmos de inteligencia artificial sin requerir cámaras, sets físicos ni actores presenciales.

Formato de video vertical grabado en estilo casero con teléfono móvil donde personas reales o creadores contratados demuestran y opinan sobre un producto.

Técnica de captura de vídeo tridimensional mediante decenas de cámaras sincronizadas que permite grabar a personas reales como hologramas 3D explorables desde cualquier ángulo.

Formato publicitario optativo donde el usuario elige ver voluntariamente un vídeo comercial completo a cambio de una recompensa dentro del juego (vidas, monedas, ventajas).

Métrica que determina si una impresión publicitaria tuvo realmente la oportunidad de ser vista por un ojo humano en la pantalla del dispositivo.

Porcentaje de anuncios de video que fueron reproducidos en su totalidad mientras cumplían con los criterios oficiales de visibilidad (viewability) en pantalla.

Mecanismo auto-reforzado diseñado dentro de un producto digital que incentiva al usuario a compartirlo, provocando que cada nuevo usuario atraiga a más personas de forma continua.

Tecnología basada en inteligencia artificial y visión artificial que simula con hiperrealismo cómo queda una prenda o cosmético sobre el cuerpo del consumidor.

Herramienta digital basada en inteligencia artificial y realidad aumentada que permite a los compradores comprobar cómo les queda una prenda, accesorio o cosmético.

Capa de integración que permite consultar y visualizar datos alojados en múltiples sistemas heterogéneos en tiempo real sin necesidad de copiarlos ni moverlos físicamente.

Disciplina estética y comercial que diseña la presentación visual, iluminación, escaparates y distribución espacial de una tienda para seducir al comprador.

Sistema estructurado de recopilación, análisis y acción transversal sobre las opiniones, quejas y expectativas directas expresadas por los clientes.

Modelo de crecimiento centrado en el usuario donde el propio producto digital impulsa la adquisición, activación, retención, recomendación y expansión de clientes.

Sesgo de la memoria que predice que, ante múltiples elementos homogéneos similares, aquel que difiere visualmente del resto es el que más se recuerda y se elige.

Técnica publicitaria audiovisual donde la voz de un locutor profesional narra, explica o remata el mensaje del anuncio sin que la persona aparezca visible en pantalla.

La personalidad distintiva y el estilo verbal que una marca proyecta en todas sus comunicaciones escritas y orales.

Estándar del IAB que permite a los anuncios de video interactuar con el reproductor para incluir elementos interactivos (botones, encuestas, juegos) y medir viewability avanzada.

Métodos técnicos autorizados por la FTC para asegurar con razonable certidumbre que quien autoriza la recogida de datos de un menor es efectivamente su padre o tutor legal.

Plataforma publicitaria de retail media de Walmart que conecta marcas con compradores a través de puntos de contacto digitales y en sus más de 4,700 tiendas físicas.

Nueva generación de software empresarial que se instala y ejecuta directamente dentro del entorno seguro del Data Warehouse del cliente sin mover datos al exterior.

Cantidad acumulada de minutos u horas que los usuarios han pasado reproduciendo un video o canal específico en plataformas como YouTube o TikTok.

Estructura jerárquica que determina el orden y la prioridad en que se reparten los beneficios económicos y el capital entre inversores preferentes y accionistas comunes.

Deterioro progresivo en la eficacia, atención y tasa de clics de una campaña publicitaria provocado por la sobreexposición repetida de la misma pieza creativa a la audiencia.

Transformación flexible basada en la función de supervivencia de Weibull que modela tanto la tasa de decaimiento como el tiempo de retraso hasta alcanzar el pico máximo de impacto.