Indicadores clave (KPIs), modelos de negocio, optimización de embudos y escalamiento acelerado.
Exhibición dinámica de la actividad y elecciones de otros compradores reales (compras recientes, visualizaciones simultáneas) para acelerar la confianza y la compra.
Monto promedio anualizado de ingresos que genera un contrato de cliente individual, excluyendo tarifas de configuración únicas.
Pronóstico de ingresos futuros calculado multiplicando el valor financiero de cada oportunidad por su probabilidad estadística de cierre según la etapa en la que se encuentra.
Valor monetario integral de un acuerdo comercial a lo largo de toda su vigencia pactada, incluyendo ingresos recurrentes y tarifas únicas no recurrentes.
Monto económico total acumulado comprometido legalmente por un cliente corporativo a lo largo de toda la vigencia del contrato, incluyendo tarifas de implementación y servicios.
Mecanismo de refuerzo psicológico donde las recompensas se entregan de forma impredecible, generando la mayor tasa de repetición compulsiva y resistencia a la extinción.
Métrica compuesta que calcula la velocidad a la que el dinero fluye a través del embudo de ventas, indicando cuántos dólares de ingresos genera el equipo por día.
Ritmo temporal con el que el valor anualizado de una cuenta corporativa se incrementa a medida que más departamentos adoptan la herramienta tras el registro inicial.
Ecuación matemática que calcula la velocidad a la que el pipeline comercial de una empresa genera ingresos monetarios en un periodo de tiempo determinado.
Plataforma basada en invitación donde fabricantes y distribuidores operan como proveedores mayoristas directos (modelo 1P) vendiendo sus productos a Amazon.
Filosofía comercial que antepone la empatía, el diagnóstico experto y el asesoramiento desinteresado a las tácticas tradicionales de presión y persuasión agresiva.
Enfoque comercial que se centra en diagnosticar las necesidades operativas del cliente para formular y presentar un paquete a medida de productos y servicios integrados.
Oferta de producto complementario mostrada inmediatamente después de que el cliente ingresa el pago pero antes de mostrar la página final de agradecimiento.
Metodología moderna creada por Keenan que enfoca toda la persuasión comercial en medir y cuantificar la distancia entre el Estado Actual defectuoso del cliente y su Estado Futuro deseado.
Límite máximo de información (medido en tokens) que un modelo de lenguaje puede procesar y mantener activo simultáneamente en una sola interacción.
Incremento en los ingresos recurrentes anuales que se produce cuando un cliente migra a un plan de nivel superior con mayor capacidad o funciones más avanzadas.
Nuevos ingresos recurrentes generados cuando un cliente activo adquiere un producto, software o módulo complementario totalmente diferente de la misma empresa.
Modelo híbrido de ventas B2B que combina el autoservicio digital (PLG) con un equipo de ventas consultivo que interviene estratégicamente en las cuentas de mayor valor.
Modelo de ventas B2B donde los comerciales intervienen prioritariamente sobre usuarios que ya utilizan activamente el producto en su versión gratuita o freemium.
Estrategia comercial donde los productos de una empresa son comercializados, implementados y vendidos por terceros independientes en lugar de su propia fuerza de ventas directa.
Porcentaje de reproducciones de un video publicitario que se completan en su totalidad hasta el último segundo frente al total de reproducciones iniciadas.
Porcentaje de anuncios de video que fueron reproducidos en su totalidad mientras cumplían con los criterios oficiales de visibilidad (viewability) en pantalla.
Mecanismo auto-reforzado diseñado dentro de un producto digital que incentiva al usuario a compartirlo, provocando que cada nuevo usuario atraiga a más personas de forma continua.
Tecnología basada en inteligencia artificial y visión artificial que simula con hiperrealismo cómo queda una prenda o cosmético sobre el cuerpo del consumidor.
Herramienta digital basada en inteligencia artificial y realidad aumentada que permite a los compradores comprobar cómo les queda una prenda, accesorio o cosmético.
Modelo de crecimiento centrado en el usuario donde el propio producto digital impulsa la adquisición, activación, retención, recomendación y expansión de clientes.
Sesgo de la memoria que predice que, ante múltiples elementos homogéneos similares, aquel que difiere visualmente del resto es el que más se recuerda y se elige.