Glosario de Términos

Modelo de facturación donde el cliente paga exclusivamente en función del volumen real de recursos, llamadas de API, gigabytes o transacciones que consume.

Estrategia de fijación de precios flexible donde los valores de venta fluctúan en tiempo real según la oferta, demanda, competencia y comportamiento del consumidor.

Estrategia de fijación de precios que ofrece diferentes paquetes predefinidos (Starter, Professional, Enterprise) con funciones y límites crecientes.

Modelo de tarificación clásico de software que cobra una tarifa fija periódica por cada usuario o empleado individual que tiene acceso a la plataforma.

Evolución de las tarifas de suscripción que combinan una cuota fija por usuario con un cobro variable vinculado a las métricas reales de consumo (API calls, créditos de IA).

Modelos de visión artificial que predicen con más del 90% de precisión dónde mirarán los ojos de los consumidores en los primeros 3 a 5 segundos de ver un anuncio.

Modalidad de compra programática directa donde un anunciante acuerda un precio fijo (CPM negociado) para tener el derecho de ver y comprar inventario prémium antes de que entre a subastas públicas.

Línea corta de texto que aparece visible junto o debajo del asunto del correo en la bandeja de entrada del lector antes de abrir el mensaje.

Ropa y complementos diseñados exclusivamente mediante software de patronaje 3D (CLO 3D, Marvelous Designer) para vestir a avatares en redes y plataformas virtuales.

Tendencia sistemática a sobrevalorar las utilidades y placeres del momento presente frente a las consecuencias a largo plazo (miopía temporal).

Estrategias y herramientas de monitoreo para neutralizar vídeos y audios sintéticos que clonan la voz o imagen de directivos y embajadores para perpetrar estafas o dañar la reputación.

Pautas de diseño que evitan el conflicto sensorial entre el sistema visual y el sistema vestibular del oído interno para impedir náuseas o mareos en experiencias VR.

Estrategia deliberada de fijación de precios en la que la información es técnicamente visible pero está formulada con variables tan complejas que resulta casi imposible de comparar directamente.

Franja horaria del día donde los medios de comunicación (especialmente televisión y radio) registran sus mayores picos de audiencia acumulada y, por ende, las tarifas de pauta más elevadas.

Efecto psicológico donde el contenido editorial circundante activa conceptos mentales afines que predisponen al lector a recibir un anuncio con mayor receptividad y afinidad.

Diferenciación entre estímulos percibidos de forma consciente pero no procesados analíticamente (supraliminal) frente a estímulos emitidos por debajo del umbral de consciencia sensorial (subliminal).

Gatillo mental de la persuasión que incrementa el valor percibido de un producto o acelera la decisión de compra cuando se percibe que su disponibilidad o el tiempo para adquirirlo son limitados.

Principio fundamental de protección de datos que exige que la información personal se recopile únicamente para fines determinados, explícitos y legítimos.

Regla de la neuroestética donde la exageración y sobrestimulación de ciertos rasgos visuales clave provoca una excitación neuronal superior a la representación realista.

Modelo hexagonal desarrollado por Jean-Noël Kapferer que describe la identidad de una marca a través de 6 facetas interconectadas divididas entre la proyección externa y la internalización.

Marco matemático riguroso que permite extraer información analítica colectiva de una base de datos inyectando ruido controlado para garantizar el anonimato individual.

Principio que exige incorporar salvaguardas de protección de datos desde la fase inicial de diseño de cualquier software, campaña o producto de marketing.

Iniciativa de Google en el navegador Chrome y Android para desarrollar un conjunto de APIs abiertas que permitan publicidad dirigida, medición y prevención de fraude sin utilizar cookies de terceros.

Mecanismo de Privacy Sandbox que permite recopilar y generar informes de datos agregados con preservación de la privacidad desde entornos de almacenamiento aislados.

Productos fabricados por terceros o por el propio distribuidor y comercializados bajo el nombre o marcas exclusivas de la cadena minorista.

Protocolo criptográfico que permite a dos organizaciones calcular la intersección común de sus bases de clientes sin revelar ningún registro no coincidente.

Solución de visión artificial que mapea en tiempo real prendas, calzado, gafas o maquillaje sobre el cuerpo o rostro del comprador a través de la cámara.

Cabinas de prueba equipadas con escáneres corporales 3D y espejos táctiles que muestran al cliente cómo le sientan las prendas sin necesidad de desvestirse físicamente.

Facilidad subjetiva con la que el cerebro procesa, decodifica y comprende un estímulo visual, tipográfico o verbal.

Técnica de rodaje cinematográfico publicitario que sustituye el croma verde por paredes curvas gigantes de pantallas LED que proyectan escenarios 3D en tiempo real con Unreal Engine.

Técnica publicitaria que consiste en insertar sutil o prominentemente productos, logotipos o marcas reales dentro de películas, series de televisión, novelas o videojuegos.

Función que vincula elementos visuales específicos de una publicación social con la ficha de producto en el catálogo digital para facilitar la compra.

Estrategia de crecimiento empresarial donde el propio producto digital es el principal motor de adquisición, retención, fidelización y expansión de clientes.

Grado en el que un producto satisface una demanda real y potente en un mercado específico con un grupo de clientes entusiasmados dispuestos a pagar y retenerlo.

Experimento donde el servicio o algoritmo automatizado prometido se ejecuta de forma manual y personalizada por el fundador cara a cara con el cliente.

Prototipo donde el usuario interactúa con una interfaz que aparenta estar totalmente automatizada por IA o algoritmos, pero cuyas operaciones tras bambalinas son ejecutadas por humanos.

Operación de álgebra lineal que multiplica los componentes coincidentes de dos vectores y los suma, calculando afinidad de forma ultrarrápida en hardware GPU.

Packs de inventario publicitario y acuerdos programáticos (PMPs) prefiltrados para garantizar una huella de emisiones de carbono neutra o significativamente reducida.

Mercancía genuina y legal fabricada por la marca pero vendida fuera de los canales de distribución oficiales o autorizados por ella.

Métrica que mide qué porcentaje vertical de una página web recorre un visitante hacia abajo durante su sesión de lectura.

Iniciativa estructurada diseñada para movilizar a clientes satisfechos y leales como portavoces, ponentes en eventos, casos de estudio y referencias de venta.

Sistema comercial que incentiva formalmente a los clientes y socios estratégicos a recomendar la empresa ante otros contactos corporativos a cambio de recompensas o comisiones.

Despliegue operativo inicial de un producto o servicio para un subconjunto de usuarios o sucursales de una gran empresa, habitualmente remunerado, previo al despliegue masivo.

Estrategia para empoderar al usuario interno más entusiasta de una empresa cliente para que lidere y convenza a la dirección de adquirir o renovar el software.

Sistemas de recompensas basados en coleccionables digitales y tokens verificables en blockchain que otorgan beneficios exclusivos tanto en el mundo virtual como en el físico.

Mecánica de recomendación donde tanto el usuario que invita como el amigo que se registra reciben una recompensa atractiva (ej. "Regala 10€ y llévate 10€").

Modelo de compra programática donde el comprador y el editor acuerdan un precio fijo (CPM) y un volumen garantizado de impresiones con antelación.

Compra y venta automatizada y en tiempo real de espacios publicitarios sonoros en plataformas de streaming musical, radio online y podcasts.

Acuerdo programático directo donde el anunciante y el editor acuerdan un precio fijo (CPM) y una cantidad exacta de impresiones reservadas con fecha de entrega garantizada.

Compra y planificación automatizada y basada en datos de espacios publicitarios dentro de la televisión lineal tradicional mediante plataformas tecnológicas y software.

Metodología que utiliza bases de datos estructuradas, plantillas de código y automatización para generar a escala cientos o miles de páginas web optimizadas para búsquedas de cola larga (long tail).

Regulación de la Unión Europea que prohíbe anunciar que un producto tiene un impacto ambiental neutro o positivo basándose en la compra de créditos de compensación de carbono.

Veto regulatorio bajo el AI Act y leyes biométricas que prohíbe escanear los rostros de clientes en tiendas para adivinar sus emociones o dirigirles anuncios.

Reglamento de la FTC que sanciona con multas civiles la creación, compra o difusión de reseñas online falsas escritas por personas inexistentes o generadas con IA.

Miembro influyente dentro de la empresa cliente que defiende activamente la solución del vendedor ante el comité de compras cuando los comerciales no están presentes.

Estrategia de automatización donde la salida generada por un prompt se convierte automáticamente en la entrada estructurada del siguiente prompt en un flujo de trabajo.

Técnica estadística de Machine Learning que calcula la probabilidad individual de que un consumidor realice una acción determinada en el futuro próximo.

Técnica estadística cuasi-experimental que empareja individuos expuestos a una campaña publicitaria con individuos no expuestos que comparten características observables idénticas para mitigar el sesgo de selección.

Marco jurídico que regula la protección legal, autoría, titularidad de derechos y riesgos de infracción del contenido visual y textual creado mediante herramientas de IA.

La razón fundamental de existir de una marca más allá de ganar dinero, que define el impacto positivo que aspira a generar en la sociedad o en el planeta.